龍元建設：爭當改革先行者 引領行業(yè)新發(fā)展

無論是上世紀初出茅廬的半島泥瓦匠，還是質(zhì)量為本、搶灘上海的象山建筑人，抑或在新一輪市場擴容下，建筑行業(yè)轉(zhuǎn)型提升的龍頭企業(yè)……改革春風吹拂下，龍元建設永遠不乏創(chuàng)新和發(fā)展。

龍元建設，這家誕生于上世紀八十年代的民營建筑企業(yè)，憑借著一腔孤勇，從象山走向上海，再從上海走向全國乃至世界……2017年，集團承接業(yè)務近500億元，位列全國建筑承包商80強。

伴隨著國家改革開放的步伐，1983年底走出象山的龍元不斷成長發(fā)展。風雨34年，在企業(yè)創(chuàng)始人賴振元與“創(chuàng)二代”賴朝暉眼里，正是時代助推了龍元的騰飛四海。進軍PPP，一體兩翼完善產(chǎn)業(yè)鏈，未來的龍元，將華麗轉(zhuǎn)身為“城市投資建設運營綜合服務商”和“城市美好生活的創(chuàng)造者”。

走出去，半島春潮涌動黃浦江

上世紀七十年代末、八十年代初，改革開放的春風吹到東海之濱。農(nóng)村實行土地聯(lián)產(chǎn)承包責任制，讓半島的人們在照料好自己的自留地之余，有了閑暇時間和富裕勞動力。

瀕臨東海的象山半島，人們多以漁業(yè)和農(nóng)業(yè)為主要經(jīng)濟來源。因不富裕，就通過建筑施工來輔助生計，民間工程施工能力較強，幾乎每個社隊都有自己的施工隊伍，借助改革開放東風逐步走出象山去杭州、寧波等地承攬施工業(yè)務。

為順應改革開放的形勢，大力發(fā)展象山地方經(jīng)濟，扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，經(jīng)象山縣社隊企業(yè)管理局報告，1980年7月14日，縣革命委員會以〔象革（1980）141號〕文，批復同意建立“象山縣第二建筑工程公司”，簡稱“象山二建”。1983年底，賴振元率隊闖蕩上海，龍元建設走出去的34年風雨歷程也由此開啟。

1983年的冬天，上海顯得尤為冷。

“象山二建”承接下了上海寶鋼一項打樁建造引水工程防滲墻的項目。這項工程是在長江吳淞口的江水中，需要打下2.7萬根9米長、40厘米粗的樁基，圍成一條5.7公里長的銅墻鐵壁，是一項當時國內(nèi)絕無僅有的國家重點工程。

艱巨的施工，緊張的周期，施工隊不敢有絲毫怠慢?！拔覀冺斨L，站在齊腰深的江水中打樁。潮起就爬上岸去，潮退，再下到水里繼續(xù)打樁?！辟囌裨@樣回憶著當時的情景。

功夫不負有心人。寶鋼防滲墻提前7個月竣工，質(zhì)量優(yōu)良，并且為寶鋼節(jié)省投資90余萬元，工程還被評為國家質(zhì)量金質(zhì)獎。更成為賴振元打進上海這個全國最大建筑市場的“敲門磚”。

只是，當年的賴振元和他的建筑隊，一無路子、二無知名度、三無實力，“在上海連掛個企業(yè)牌子的地方都難找，別說固定住所，大家住過豬圈、牛棚、浴室間，甚至住過廢棄的火葬場?！?/span>

現(xiàn)實的殘酷并沒有擊倒賴振元。一次又一次到處攬接工程，一次又一次地失敗……“1984年，我們終于接下了上海革新電機廠的一個19萬元的工程，建筑面積是2700平方米。應該說，那是龍元建設的第一個起步項目?！辟囌裨f，此后，他競標攬接了一個又一個工程，逐漸通過實力與質(zhì)量積累了相當?shù)男抛u。

借助小平同志南方講話的春風，上海九十年代初期開始“浦東開發(fā)、浦西改造”，龍元人憑借質(zhì)量品牌信譽，抓住機遇，迅猛發(fā)展:1993年產(chǎn)值從上年的8000萬元猛增到2.6億元，1995年達到5.18億元，1995年成為浙江省首家產(chǎn)值突破十億的建筑企業(yè)。

1995年企業(yè)改制，1998年更名為“龍元”，之后龍元集團猶如再度注入一劑動力，逐漸擁有了房屋建筑特級資質(zhì)和市政、安裝、裝飾、基礎、園林古建筑5個一級資質(zhì)；業(yè)務的觸手拓展到全國二十多個省、直轄市、自治區(qū)，還涵蓋泰國、馬來西亞、菲律賓、新加坡等海外市場。

在賴振元的帶領下，這家來自象山港畔的民營建筑企業(yè)，經(jīng)過34年的拼搏，從最初的承接業(yè)務十幾萬元到今天的近500億元，從文明工地、觀摩工程到白玉蘭獎、魯班獎，連續(xù)17年名列上海市進滬施工企業(yè)綜合實力排名第一，發(fā)展成為全國承包商80強、中國民營企業(yè)500強，在黃浦江畔寫下了輝煌的一筆。

三級跳，質(zhì)量立業(yè)龍騰四海

在上海這個絕對成熟卻也門檻高企的城市，闖蕩至此站穩(wěn)腳跟，必得有安身立命的本錢。縱觀進滬的這34年，龍元建設的發(fā)展可以分成三個階段。

第一級跳躍是在1985年，給賴振元深刻感悟的是他所承接的第二個項目。

那年的早春二月，乍暖還寒。龍元承建的上海市第二教育學院理化樓工程，5層框架剛剛結(jié)頂，上海市工程質(zhì)量檢查團跟著就到了。

檢查臨近結(jié)束，忽然有人指著一根框架柱頭上露出的一小塊紅斑提出了質(zhì)疑。賴振元一句辯解的話都沒說，拿起榔頭，當場敲開柱子，發(fā)現(xiàn)那紅斑是在澆鑄水泥時不小心拌進去的一小塊碎紅磚，柱子里的鋼筋一根不少。可是那人說：“你們是為上海高等學府造大樓，不是在象山鄉(xiāng)下蓋農(nóng)舍?！?/span>

該工程以88萬元的最低價中標，當時建筑材料價格猛漲，虧損已成定局。而賴振元這種不惜成本、死保工程質(zhì)量的精神和誠實的工作作風，為企業(yè)贏得了信譽、贏得了市場。

也是通過這次“紅磚”事件，賴振元在嚴抓質(zhì)量的過程中總結(jié)出兩句話：公房當成賓館做，普通裝飾高級做。至此，“質(zhì)量立業(yè)”的理念在龍元人心中扎下了根。

憑著過硬的質(zhì)量，龍元建設迎來了第一次大發(fā)展。

到1990年，賴振元帶領的團隊已經(jīng)連續(xù)三年獲得了進滬施工企業(yè)質(zhì)量管理先進單位第一名和上海市建筑最高獎“白玉蘭杯”獎。其在1990年一年的竣工面積就達到11.8萬平方米，合格率100%，優(yōu)良率占54.7%。

但質(zhì)量上去的同時，賴振元發(fā)現(xiàn)，效益卻并沒有上去，甚至出現(xiàn)虧本的現(xiàn)象。

“根結(jié)還在制度上，原來實行的是三級管理，即公司-工程隊-工地，利益是共享的，可是風險卻只是由公司來承擔。這個制度有缺陷?！辟囌裨榻B，于是，他著手改革，學習農(nóng)村土地承包責任制，推行了項目承包責任制并不斷完善。

1989年，賴振元以上海石英砂廠項目作為試點，嘗試實行“責權(quán)利”全部下放的“項目承包經(jīng)營責任制”。取得成功后，于1991年正式全面推行“項目承包經(jīng)營責任制”。這種新的經(jīng)營模式，使得“質(zhì)量好、效益不好”的局面頓時得到改觀，各種承接的項目亦接踵而至。改革創(chuàng)新使龍元建設逐漸成為了在滬建筑行業(yè)里的龍頭老大。

這一改革，轟動全國，還引起了國家建設部的關注。時任常務副部長的干志堅，副部長鄭一軍帶隊前來調(diào)研考察，總結(jié)“項目承包經(jīng)營責任制”的成功經(jīng)驗，并于1995年正式發(fā)文《項目經(jīng)理資質(zhì)管理辦法》，向全國建筑企業(yè)推廣“項目經(jīng)理責任制”。

第三次跳躍便是從產(chǎn)業(yè)領域向資本領域的進軍。

2004年5月24日，龍元建設終于登陸上交所?！吧鲜薪o了我們企業(yè)更大的發(fā)展平臺，也讓我們對未來充滿了更多的希冀?！辟囌裨膬鹤印堅ㄔO總裁賴朝暉表示。

也正是這一年，龍元建設獲得特級資質(zhì)，在全國進滬施工企業(yè)中綜合實力排名第一，中標“第一高樓”浦東環(huán)球金融貿(mào)易中心。而企業(yè)上市后，龍元建設集團積極參與資本市場運作，通過收購等投資行為，有計劃、有步驟地切入建筑產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。

進軍PPP：探索轉(zhuǎn)型再出發(fā)

34年風風雨雨，一基一石，龍元人倍感珍惜。對于企業(yè)決策者、經(jīng)營者的賴振元和賴朝暉而言，他們從未在發(fā)展進程中停止過大膽的轉(zhuǎn)型。“企業(yè)經(jīng)營，首要是穩(wěn)，另外還得與時俱進，抓住發(fā)展機遇很重要?！?/span>

作為子承父業(yè)的家族企業(yè)，賴朝暉謙虛地表示自己無法超越父親賴振元在建筑施工領域的成就。2006年賴振元當選中國建筑業(yè)協(xié)會第四屆理事會副會長，這也是中國民營企業(yè)家中擔任此職務的第一人。

賴朝暉從1996年10月開始任公司總經(jīng)理，現(xiàn)任公司副董事長兼總裁。和父輩不同，賴朝暉對于資本市場和金融更具經(jīng)驗，早在2011年起，公司就開始試水基礎設施投資BT（Build Transfer，即建設—移交）業(yè)務，嘗試向建筑綜合服務商轉(zhuǎn)型。

2014年9月，國務院發(fā)布《關于加強地方政府債務管理的意見》（國發(fā)［2014）43號），提出“推廣使用政府與社會資本合作模式，政府通過特許經(jīng)營權(quán)、合理定價、政府補貼等事先公開的收益約定規(guī)則，使投資者有長期穩(wěn)定的收益。”這意味著，國家開始大力推動PPP模式。

賴振元和賴朝暉嗅到了商機，立刻召開股東大會，做出了成立專門基礎設施投資公司、全面進軍PPP市場的決議。在緊鑼密鼓的布局之后，財政部PPP中心于2014年12月2日剛剛成立后不久，12月8日龍元集團的全資子公司龍元明城投資管理（上海）有限公司也宣告成立，賴朝暉出任董事長，并聚集了一支強大的隊伍全面布局PPP業(yè)務，積極謀求集團公司盈利模式的轉(zhuǎn)變，加快推進企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

2015年9月，龍元集團通過杭州產(chǎn)權(quán)交易所收購杭州城投建設60%的股權(quán)。形成“一體兩翼”新的戰(zhàn)略格局。杭州城投建設團隊的“甲方”思維，徹底彌補了龍元作為施工企業(yè)“乙方”思維的短板，可謂PPP轉(zhuǎn)型過程中的天作之合。至此，也形成以龍元建設集團為主體、龍元明城和杭州城投建設為兩翼的“一體兩翼”格局。

2015年9月，公司中標全國首個會展類PPP項目——福建省晉江市國際會展中心，實現(xiàn)了PPP項目零的突破。從此之后，公司走上了PPP快速發(fā)展期，截止目前，集團累計中標PPP項目63個，累計總投資額740多億元，名列全國民營企業(yè)前茅。

盡管這中間也存在“坐上過山車”般的波瀾起伏，但賴朝暉與團隊一路所向披靡。

目前明城公司和杭州城投建設員工超過350人，加上PPP區(qū)域市場總部、各PPP市場部等，龍元集團專業(yè)從事PPP的不下500人。這樣的團隊規(guī)模，在全國也不多見。 除此以外，公司構(gòu)筑覆蓋全國的市場網(wǎng)絡也日趨完善。截至去年年底，中標PPP項目的省份達15個，跟蹤洽談項目涉及80%以上省份。公司組建了8個市場團隊、8個區(qū)域市場總部、17個市場部，初步形成了廣泛覆蓋的PPP市場網(wǎng)絡。

美好愿景，打造城市投資建設運營綜合服務商

在進入PPP領域初期，龍元集團就明確了自身定位：打造中國領先的PPP全生命周期投資建設運營服務平臺。通過1+1+1+1>4的資源整合，為政府提供高效優(yōu)質(zhì)的服務。對于集團未來的發(fā)展，賴朝暉表示，轉(zhuǎn)型升級一直是企業(yè)的主旋律。

根據(jù)《龍元建設戰(zhàn)略規(guī)劃（2018-2020年）》，未來三年，將從目前施工總承包和PPP兩翼齊飛，逐步轉(zhuǎn)到‘城市投資建設運營綜合服務商’的定位上來，成為城市美好生活、幸福生活的創(chuàng)造者。

具體來說，龍元建設將始終聚焦于城市投資、建設及運營服務業(yè)務，通過一體化發(fā)展、平臺化運作，整合內(nèi)外部資源，完善城市功能，提升城市品質(zhì)，不斷提高城市服務水平，增強城市居民的幸福感和獲得感。

到2020年末，力爭實現(xiàn)凈資產(chǎn)規(guī)模和利潤明顯提升，業(yè)務涵蓋包括以PPP投資、建設、運營為主體的投資板塊，以設計、總承包、鋼結(jié)構(gòu)、幕墻及建筑產(chǎn)業(yè)化為主體的建設板塊，以運營、維護和城市管理業(yè)務為主體的運營板塊，以及以私募基金等金融業(yè)務為主體的金融板塊這四大板塊。

要成為一個合格的“城市投資建設運營綜合服務商”和“城市美好生活的創(chuàng)造者”，意味著龍元將加大城市基礎設施和公共事業(yè)領域業(yè)務的拓展。

不過，根據(jù)賴朝暉的觀察，2016年開始，PPP項目的競爭進入白熱化狀態(tài)，出現(xiàn)了一些偽PPP，但公司不忘初心、規(guī)范自律，堅持原則，做到“不入庫的項目不做，采購流程不合規(guī)的項目不做，有融資硬傷的項目不做”。

“碰壁了我們繞道走，與政府部門、金融機構(gòu)保持良好溝通，做好風險控制，降低項目融資風險?！辟嚦瘯熣f，“規(guī)范是國家的要求、市場的需要，更是我們民營企業(yè)生存的底線?！?/span>

雖說當前的投資領域以PPP為主，但這絕不意味著龍元建設放棄其他領域的投資。賴朝暉表示，一方面，PPP是現(xiàn)階段政府推動基礎設施建設的最佳手段，且龍元早已搶占制高點，并已全面參與城市投資、建設、運營的各個領域。另一方面，對于和集團戰(zhàn)略方向相吻合、對提升業(yè)務專業(yè)能力有幫助的產(chǎn)業(yè)上的投資機會，也需要挖掘。

創(chuàng)新和發(fā)展是龍元建設穩(wěn)步前行不變的主題。面對新形勢、新常態(tài)，龍元建設將積極調(diào)整自身業(yè)務結(jié)構(gòu)，提高業(yè)務能力，夯實基礎管理，創(chuàng)新管理機制，適應新的變化與挑戰(zhàn)。

“完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈，提升集團全領域、全周期的服務能力。但需要強調(diào)一點，無論做什么領域的投資嘗試，都要牢牢把控風險，不能超出自身能力盲目冒進?！?/span>

“未來，我們?yōu)槿嗣衩篮蒙疃鴬^斗?！辟嚦瘯熣f。

（原文刊載于《象山信息港》）